Организатор:   КВК «Империя» Тел: +7 (495) 730-79-06, +7 (812) 327-49-18 Принять участие

Условия участия

Дата проведения форума: 10 июня 2015 года
ОПЦИИ, ВХОДЯЩИЕ В ПАКЕТ Пакет Эконом Пакет Стандарт Пакет Премиум
Количество участников 1 2 1
Кофе-брейки и Ланч      
Пакет рабочих материалов Форума      
Рекламные возможности (НА ВЫБОР):
1. Размещение лого и рекламного модуля (формата А4) в рабочей тетради
2. Вложение рекламной листовки в пакет делегата
     
Индивидуальная консультация Эксперта      
Бронирование места в зале (по заявке делегата)      
СТОИМОСТЬ до 1 июня:
24 900 р.
полная:
27 900 р.
до 1 июня:
39 900 р.
полная:
49 900 р.
59 900 р.

Имя
Электронная почта
Телефон
Сфера деятельности

       Главное о Форуме:

  • Более 100 участников из более 30 городов России и СНГ
  • Семинар на тему: «Продвижение электротехнической продукции на высококонкурентном рынке»
  • Практическая информация о проблемах и перспективах электротехнического и электроэнергетического рынков России
  • Знания и практический опыт авторитетных Экспертов
  • Неформальное общение между топ-менеджерами компаний-производителей и поставщиков, инжиниринговых компаний и компаний-заказчиков электротехнического оборудования

К участию приглашаются:

Топ-менеджеры предприятий-поставщиков высоковольтной и низковольтной электротехнической продукции, оборудования для электроэнергетики, светотехники, кабельно-проводниковой продукции, систем автоматизации и энергосбережения, проектных организаций и инжиниринговых компаний

Ключевые темы Форума:

  • Эффективная оптимизация ценовой и продуктовой политики электротехнической компании
  • Как увеличить количество клиентов и средний чек на высококонкурентном рынке
  • Принципы успешного участия компании в госзакупках
  • Как Компани с электротехнического рынка эффективно выйти в онлайн, удвоить продажи и не наступить на грабли
  • Составляющие формулы продаж и как работать над увеличением этих составляющих

В программе:

  • 4 блока выступлений от авторитетных Экспертов
  • Десятки практических инструментов для решения Ваших насущных задач
  • Форум проходит в рамках 24-й Международной Выставки «Электро-2016»




Программа Форума*


10:00-11:00 Регистрация и знакомство участников Форума

 

11:00-12:00 Пленарное заседание:

РЫНОК ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ, КОНСТРУКЦИЙ И МАТЕРИАЛОВ. ТРЕНДЫ, ПРОГНОЗЫ, ФИНАНСИРОВАНИЕ

Эксперты прогнозируют в ближайшие два года рост энергопотребления. С одной стороны, это плюс для производителей и продавцов электротехнических товаров, с другой – это обострит нерешенные вопросы такие, как значительная изношенность оборудования, слабая автоматизация процессов, трудности с продажами отечественной электротехники. Какие перспективы сейчас остаются у отечественной энергетики и как перемены повлияют на рынок электротехнического оборудования, конструкций и материалов?

 

Ключевые темы:

ü  Российский рынок электротехники. Емкость рынка и возможности для роста продаж отечественных и импортных товаров в 2017-2018 годах

ü  Перспективные направления в энергетике и электротехнике: какой ассортимент товаров будет популярен ближайшие 5 лет?

ü  Чем инвестор хуже банкира? Что мешает российским промышленникам получать деньги на развитие бизнеса?

ü  Реализация политики импортозамещения в энергетической отрасли России: обзор инвестпрограмм

ü  Сложные вопросы госзакупок электротехнического оборудования, конструкций и материалов. Недокументированные особенности Контрактной Системы на практике.

 

Планируемые спикеры:

·        Михаил Аким, Вице-президент, ABB Россия, Координатор рабочей группы инновационного развития, КСИИ, Председатель рабочей группы по модернизации и инновациям, Ассоциация европейского бизнеса – он может быть про энергосервисные контракты расскажет

·        Павел Гагарин, Председатель Совета директоров, АКГ Градиент Альфа и Градиент Альфа Инвестментс Групп, Председатель Экспертного совета при Комиссии Московской городской Думы по законодательству

·         Жанна Мартынова, Генеральный директор, VVS

·         Юлия Обаляева, Руководитель дирекции по развитию ЗАО «Сбербанк-АСТ»

 

12:00-12:30 Специальное выступление:

СТРАТЕГИЯ ПОСТРОЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ ЭЛЕКТРОТЕХНИКИ

Удорожание продукции, снижение покупательской способности и высокая конкуренция на рынке заставляют представителей отрасли искать пути оптимизации бизнес-процессов без значительных финансовых вложений. Как поддерживать безубыточное производство и продолжать получать прибыль?

 

Ключевые темы:

ü  Рыночное позиционирование – источник прибыли

ü  Построение финансовой модели предприятия

ü  Превентивное управление финансовыми результатами

ü  Правильный подход к оптимизации организационной структуры

ü  Идеальный, гибкий фонд оплаты

 

Ведущий:

·         Сергей Елисеев, Кризис-менеджер; Партнер, Менеджмент 911+; член экспертно-консультационного совета Росимущества; Независимый директор на предприятиях: Прикаспийэлекросетьстрой, Волгограднефтегеофизика, Поревит-Девелопмент, Новосибирский аффинажный завод, Cуперметалл, Гипрожилдорстрой, и др. Работал в должности финансового директора на заводах Ставролен (ЛУКОЙЛ) и ДОЗАКЛ (РУСАЛ), первого заместителя гендиректора Горьковского Металлургического завода, Руководителя департамента проектного управления «Энергостройинвест-холдинг», Кризис-менеджер (руководитель и исполнитель проекта реструктуризации) Новосибирского завода конденсаторов

 

12:30-13:00 Перерыв, свободное общение с коллегами


 

13:00-15:00 Фокус-сессия:

ПРОДАЖИ И ПРОДВИЖЕНИЕ ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ НА ВЫСОКОКОНКУРЕНТНОМ РЫНКЕ

Продвижение электротехнической продукции на рынке – это уже не традиционный отдел продаж с секретарем, менеджером и факсом. Сегодня – это синергия оффлай и онлайн методик и конечно же кадры. Как организовать эффективную службу рекрутмента на промышленном предприятии? Какие каналы продаж электротехнической продукции будут работать на отечественном и зарубежном рынках? Как отрасли «войти в интернет»?

Ключевые темы:

ü  Отдел оптовых продаж электротехнической продукции: 7 ключевых ошибок в построении

ü  Маркетинг рынка электротехники. Составляем портрет потребителя, определяем потребности своей целевой группы и каналы сбыта

ü  Увеличиваем количество клиентов и средний чек на рынке электротехнических товаров

ü  Экспортная стратегия развития компании, вывод отечественного продукта на международные рынки

ü  Как компании с промышленного рынка эффективно выйти в онлайн, удвоить продажи и не «наступить на грабли»?

ü  Возможности интернет-торговли на рынке электротехники: продающие сайты, грамотный SMM...

ü  Как нанимать менеджеров продаж сложного оборудования?

ü  Стратегия воспитания грамотного «продажника» электротехнической продукции

Планируемые спикеры:

·         Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Офицеров и

·         Партнеры; с 2007 года реализовал более 47 долгосрочных проектов по развитию и оптимизации систем продаж в более чем 38 разных категориях; автор деловых бестеселлеров: «Техники и приемы эффективных продаж», «Построение региональной дистрибуции», «Поставщик- Розничные сети» и др.

·         Татьяна Сорокина, к.п.н., Директор, Юнит-Консалтинг, автор делового бестселлера «Филиальная сеть: развитие и управление»

·         Сергей Худовеков, Стратег, Старший аккаунт-менеджер, Paper Planes Consulting Agency

·         Ильгиз Валинуров, Президент Гильдии рекрутеров; Президент и основатель Корпорации Кадровых Агентств «Business Connection» (Москва); автор бестселлеров: «Рекрутинг на 100%: искусство привлекать лучших», «Я — идеальный кандидат. Справочник джобхантера», «50 идей поиска сотрудников через социальные сети. Справочник рекрутера»; преподаватель спецкурса «Стратегическое управление персоналом» Президентской программы подготовки управленческих кадров для России и т.д.

 

15:00-15:30 Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и с экспертами Форума

 

15:30-16:30 Специальное выступление:

КОНЦЕПЦИИ БЕРЕЖЛИВОГО ПРОИЗВОДСТВА. ФЕНОМЕНЫ РОСТА БЕЗ ИНВЕСТИЦИЙ

На рынке электротехнических товаров стратегически важно постоянно стремиться удерживать конкурентные цены путем снижения себестоимости продукции, работ и услуг. Концепция бережливого производства – основной путь оптимизации производства и сокращения издержек предприятия без инвестиций.

 

Ключевые темы:

ü  Где прячутся главные потери в электротехническом бизнесе?

ü  Какие ошибки чаще всего совершаются при лобовом «урезании костов»?

ü  Методика сокращения потерь производства, которая позволит увеличить прибыль компании как минимум на 20%

ü  Как использовать принципы бережливого производства для улучшения качества продукции и увеличения продаж?

ü  Как получить устойчивые результаты за минимально-возможное время?

 

Ведущий:

·         Вячеслав Снегирев, Руководитель отдела по развитию Бережливого производства, КЮЗ «Диамант». Эксперт по развитию производственных систем. Опыт реализации проектов с достижением целей, производственного и экономического эффекта в компаниях: РУСАЛ, Уральский завод гражданской авиации, Татнефть, Федеральная Пассажирская Компания, Московский локомотиворемонтный завод, BL group и др.

 

* Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине заседаний Правительства, болезни, незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у докладчика и др



Программа Форума* 

10 июня 2015, ЦВК «Экспоцентр», в рамках выставки «ЭЛЕКТРО-2015»


10:00-10:30   Регистрация участников Форума, welcome-coffee


10:30-12:00  Пленарное заседание:

Новые правила работы на рынке электротехники. 3 сценария развития отрасли на 2015 год

Изменения в экономике потребовали корректировки всех прогнозов – а они и без того были далеко не оптимистическими. Какие перспективы сейчас остаются у отечественной энергетики и как перемены повлияют на рынок электротехнического оборудования, конструкций и материалов? Будут ли обновлены «антирекорды» 2009 года? Как изменился баланс экспорта/импорта в условиях «плавающего» курса валют?

Ключевые темы:

  • Макроэкономические «удары» по рынкам энергетики и электротехники: что станет с ними на фоне падения цен на нефть и газ?
  • Прогноз потребления электротехнического оборудования, конструкций и материалов российской промышленностью в 2015-2016 гг.
  • Изменения в стратегии развития Единой национальной электрической сети (ЕНЭС) до 2020 г.: кто получит 563,7 млрд рублей из инвестпрограммы ФСК?
  • Реализация политики импортозамещения в энергетической отрасли России: какие преференции получат отечественные производители электротехники?
  • Открытая дискуссия делегатов и экспертов Форума

Планируемые спикеры:

  • Михаил Аким, Вице-президент, ABB Россия, Координатор рабочей группы инновационного развития, КСИИ, Председатель рабочей группы по модернизации и инновациям, Ассоциация европейского бизнеса
  • Дмитрий Фомичев, Заместитель начальника Управления аттестации и взаимодействия с производителями оборудования, Россети
  • Кирилл Лунин, Начальник департамента развития электротехнического оборудования, ФСК ЕЭС
  • Борис Шехтер, Директор ДМиП АО, НПО Каскад
  • Алексей Алексеев, Руководитель проекта, Заместитель директора по маркетингу направление гражданская продукция, Миландр
  • Жанна Мартынова, Генеральный директор, VVS
  • Алексей Волостнов, Директор по развитию бизнеса в России, Frost&Sullivan
  • Михаил Догадов, Руководитель отдела по работе с инвесторами, ПОЭЗ Ульяновск


12:00-12:30   Кофе-брейк, свободное общение с коллегами


12:30-14:00  Фокус-сессия:

Привлечение капитала в условиях экономического «шторма»: где брать деньги, когда брать их негде?

Продажи падают, ключевая ставка составляет 12,5%, а инвесторы стали еще более неохотно открывать свои карманы: с такой ситуацией столкнулись отечественные промышленники. Что делать, когда прибыль падает, а цена на сырье и комплектующие растет? Эксперты раскроют 3 способа привлечь капитал без риска потерять контроль над своим предприятием.

Ключевые темы:

    • Дешевые и длинные кредиты из Фонда субсидирования промышленности: кто в первую очередь получит деньги на рынке электротехники
    • Чем инвестор хуже банкира? Что мешает российским промышленникам получать деньги на развитие бизнеса?
    • 4 способа оптимизировать внутренние резервы предприятия и сократить потребность предприятия в финансировании
    • Работа с дебиторкой: как научить клиентов платить вовремя?
    • Открытая дискуссия делегатов и экспертов Форума

      Планируемые спикеры:

      • Дмитрий Потапенко, Управляющий партнер, Management Development Group Inc., владелец 12 торговых и ресторанных сетей, дистрибуторских компаний и производственных предприятий в регионах России и за рубежом
      • Павел Гагарин, Председатель Совета директоров, АКГ Градиент Альфа и Градиент Альфа Инвестментс Групп, Председатель Экспертного совета при Комиссии Московской городской Думы по законодательству
      • Дмитрий Кузнецов, Руководитель проектов, Консалтинговая компания Real Work Management. Пятнадцатилетний опыт практической работы в крупных российских торговых и производственных компаниях
      • Владимир Масло, Генеральный директор, EKF


      14:00-14:40   Ланч, свободное общение с коллегами


      14:40-16:30  Фокус-сессия

      Инструменты продвижения на рынке электротехнической продукции: реальные B2B-кейсы

      В условиях, когда долгосрочное планирование невозможно, бизнес начинает искать  высокорентабельные и быстрооборачиваемые инструменты продвижения. Проблема в том, что времени на поиск методом проб и ошибок обычно нет… Как не «пустить на ветер» миллионы? Необходим опыт успешных «коллег по цеху» – в формате применимых на практике кейсов. Как отстроиться от демпингующих конкурентов из ЮВА? Как понять, что изменилось в поведении корпоративного потребителя сегодня и за что он готов платить в 2015 году?

      Ключевые темы:

      • Кто и за счет чего растет в условиях экономической «турбулентности»? Анализ кейсов из кризисных 1998 и 2008 гг.
      • Создание ценности для корпоративного клиента: какие услуги и сервисы мотивируют заказчика прибрести более дорогое решение?
      • Новые каналы В2В-продвижения: при каких условиях интернет обеспечивает реальный прирост продаж высокотехнологичного оборудования?
      • Оптимизируем ассортимент под новые реалии: на каких продуктах будут зарабатывать, а какие пора выводить из ассортимента?
      • Открытая дискуссия делегатов и экспертов Форума

      Планируемые спикеры:

      • КВК «Империя»Илья Балахнин, Генеральный директор и управляющий партнер New Media & Digital агентства Paper Planes, директор школы New Media Idealogy, руководитель WebInCo Russia, вице-президент IABC/Russia по инновациям, член рабочей группы по бизнес-инкубаторам и законадательству в торгово-промышленной палате РФ
      • Катерина Уколова, Управляющий партнер, Oy-Li
      • Александр Енилин, Директор по маркетингу, ГК IEK
      • Анжелика Корнеева, Директор по маркетингу, EKF


      16:30-17:00   Кофе-брейк, свободное общение с коллегами


      17:00-18:00  Семинар:

      Построение наступательной системы сбыта на предприятии: как занимать новые рыночные ниши

      Растущие издержки и падающий спрос «выбивают» одно предприятие за другим... Чтобы не присоединиться к «аутсайдерам», необходимо переходить в наступление, расширяя свои продажи на сужающемся рынке: искать новых клиентов, отстраивать технологии и избавляться от «балласта». О том, как должен работать отдел сбыта на промышленном предприятии – на семинаре Петра Офицерова

      Модератор:

      • КВК «Империя»Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе, консультант по развитию и управлению продажами, автор бестселлеров «Построение региональной дистрибуции» и «Техники и приемы эффективных продаж»


      * - Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине заседаний правительства, болезни, незапланированной командировки и др.